Lea más: www.cortahojas.com.– En estos días son seis los mercados internacionales a los que Chile exporta sobre US$ 100 millones de vino embotellado al año. La lista de países la encabeza Estados Unidos y le siguen el Reino Unido, Japón, China, Brasil y finalmente, Holanda. Así las cosas, hace un poco más de un año eran solo los tres países los que superaban este monto… estos países eran los tres primeros de la lista.
Estos buenos resultados han dado el impulso para que los productores de vino, a través de Vinos de Chile, replanteen su estrategia comercial. En este contexto es que han elaborado su Plan Estratégico Internacional 2020, con el que buscan que la industria diversifique los mercados en los que los productos nacionales están presentes a nivel mundial. El objetivo es que Chile sea reconocido mundialmente como el principal exportador de vinos premium , sustentable y diverso del Nuevo Mundo.
Un buen ejemplo es lo que ocurre en Brasil. De acuerdo a datos de Wines of Chile, el desempeño del mercado brasileño responde a que los distribuidores empujaron la venta de vino chileno para potenciar los stocks, después que se anunciara la aplicación de salvaguardias que nunca se materializó.
Esta situación, produjo un esfuerzo comercial adicional. En síntesis, toda esta situación llevó a que Chile alcanzara un market share del 40%, superando a su competidor más cercano, que esa Argentina, país que bajó su cuota de participación de un cuarto de mercado, quedándose con un 19% del mercado.
El caso de China es distinto. Hace 10 años es país asiático era el número 24 en las exportaciones de vinos para Chile, y hoy es 5to. Y, Chile nuestro tiene el 2do market share más importante del gigante asiático, superando a Australia y estando solo por detrás de Francia. En el caso de Holanda, explican que ha sido un trabajo gradualmente creciente.
Una cosa importante a destacar es que Chile tiene una diversidad de mercados y variedades mucho más grande que sus competidores del Nuevo Mundo, situación que habla de un gran desarrollo por parte de los productores.
Datos a considerar
Argentina exporta sobre US$ 100 millones a EE.UU. En 2013, envió US$ 286,4 millones a este país. Por su parte, Canadá, que es el segundo más relevante para los envíos de vino de los argentinos, alcanzó el 2013 sólo US$ 80 millones.
Por otro lado, Chile se ha esmerado en diversificar las cepas exportadas. El Cabernet Sauvignon es la principal cepa y representa el 18% de los envíos. Argentina, en cambio lidera con el Malbec con un 52% de los embarques.