Pulso.cl/.- Algo  más de 300 hectáreas en viñedos plantados es la brecha con la su rival Treasury Wine Estates, cuyas ventas superan los US$1.600 millones.

Pocas son las veces en que el gerente general de Viña Concha y Toro, Eduardo Guilisasti, habla en público sobre el actual estado de la compañía y sus proyecciones. La última junta de accionistas que se llevó a cabo en dependencias de la Sociedad de Fomento Fabril fue una de esas ocasiones y el ejecutivo dio luces del futuro de la viña.

“Concha y Toro hoy está en el lugar número dos de las viñas con mayor superficie de viñedos, pero con los planes de plantación que tenemos en Chile, Argentina y Estados Unidos creemos, si Dios quiere, que la compañía pasaría dentro de poco a estar dentro de la viña con mayor superficie de viñedos plantados”, aseguró Guilisasti Gana.

El plan de Viña Concha y Toro no es nada descabellado. De hecho, fuentes internas de la compañía confirman la iniciativa y estiman que en 2015 la bodega logrará su objetivo. Lo anterior, básicamente por dos motivos: empujados por el crecimiento de la compañía y la desinversión de su competencia.

La firma registró ventas por US$957 millones en 2013, mantiene un total de 10.703 hectáreas plantadas.

“La meta de Concha y Toro es totalmente factible debido a la rotación de terrenos. Hoy tenemos 1.126 hectáreas así”, explica un alto ejecutivo de la compañía.

Eso sí, desde la viña se apuran en aclaran que el total de viñedos plantados incluye algunos arriendos de largo plazo en el Valle de Casablanca, del Maipo y Colchagua, y en EEUU, específicamente en California.

El listado de empresas con mayores plantaciones lo lidera la multinacional Treasury Wine Estates (TWE). Tiene operaciones en Australia, Nueva Zelanda, Estados Unidos e Italia, y sus ventas llegaron a US$1.660 millones el año pasado. La gigante de capitales australianos mantiene 11.000 hectáreas de viñedos plantados.

Sin embargo, en internacionalización Viña Concha y Toro sigue liderando el ranking entre sus pares.

En efecto, sus vinos llegan a 145 países, y mantiene una presencia global que abarca los cinco continentes.

“Puse aquí (en una presentación) hambrientos por crecer es lo que ha dominado y es lo que está en la cultura del área comercial, de ir abriendo nuevos mercados”, dijo el lunes el gerente general de Concha y Toro, Eduardo Guilisasti.

Para el ejecutivo, la compañía pretende seguir expandiéndose a futuro y con apoyo a sus distribuidores.

Aquí un papel fundamental lo han llevado a cabo las oficinas comerciales, que asisten a las cadenas de distribución de Canadá, África y Asia.

“Esto demuestra que la compañía ha llevado a cabo su plan de integración vertical, desde el área agrícola hasta el área comercial”, acotó el ejecutivo de Concha y Toro.

La apuesta más fuerte de la bodega está en Norte América, con la bodega californiana Fetzer Vineyards, cuyas ventas durante el año pasado fueron de US$114 millones.

 

DIFICULTADES

Durante los últimos tres años la compañía no ha presentado las mismas tasas de crecimiento. Producto del terremoto de 2010 y los altos precios de la uva la compañía no fue capaz de tener las mismas tasas de crecimiento. De hecho, entre 2010 y 2013 añadieron sólo un millón de cajas, mientras que previo al 27F se añadían un millón de cajas. Sin embargo, las cifras bajas ya comienzan a quedar atrás.  “Creemos que las condiciones están dadas para volver a tasas de crecimiento de dos dígitos”, sostuvo el gerente general de Viña Concha y Toro, Eduardo Guilisasti.